部门：

岗位描述：

1.负责牵头建设基于网点的拓客生态，全面整合本行线上及线下、金融和非金融服务资源，制定网周拓客专项方案，有效提升网点拓客产能，实现零售客户快速增长的目标。

2.负责在充分市场调研的基础上，拟定网点周边拓客策略；根据周边社区居民等重点客群需求，牵头制定社区金融综合服务方案。

3.负责根据部门确定的年度拓客指标及考核方案，结合同业调研，编制拓客费用方案及预算。

4.负责牵头拓展总行级合作渠道，如连锁商超、社区养老服务企业等民生、消费领域合作方，制定联合拓客方案，提供辐射全行的网点周边拓客资源。

5.负责推动/协助分行建立地区级拓客渠道，如当地有关政府机构、行业协会、连锁商户等，组织推动分行落实网点周边拓客生态建设。

6.负责根据网点周边拓客的不同场景、渠道、活动，加强对优秀拓客案例的总结推广，丰富面向分支行的业务培训内容及形式，提升活动组织管理及营销能力。

7.负责建立常态化业务督导机制，及时跟进分支行拓客措施执行情况及指标完成进度；协调相关资源，解决分行在业务拓展中遇到的问题。

8.负责手机银行“社区通”板块功能建设与运营管理，配合进行“渤揽惠”商城商户的拓展入驻等生命周期管理的运营工作，加强本行线上平台在民生、消费领域的服务能力，形成线上线下融合的拓客模式。

9.负责牵头制定网点周边拓客、手机银行“社区通”板块等相关业务管理制度，配合制定“渤揽惠”商城相关业务管理制度；配合部门的相关业务检查，推动业务合规、健康发展。

10.负责持续对拓客数据进行多维度的跟踪及分析，不断优化业务策略及实施方案，助推业务快速、高质量发展。

11.完成上级领导交办的其他工作任务。

12.主要任务指标：网点周边客户新增数、新增客户有效率、新客AUM等。

任职要求：

1.专业要求/资格证书：金融、经济、财务、法律、IT等专业或相关金融行业从业经历。

2.知识技能：了解国家经济、金融方针政策、相关法律法规、行业政策、人民银行、金融监管局、外管局等相关规则指引。

3.熟悉网点周边社区、商圈等获客模式，具有分、支行项目营销经验的优先。