湖北日报2月24日电，渤海银行是1996年至今国务院批准新设立的唯一一家全国性股份制商业银行，是第一家在发起设立阶段就引进境外战略投资者的中资商业银行，是第一家总部设在天津的全国性股份制商业银行。渤海银行自成立之初就承载着各级政府和社会各界的厚望，截至目前，在全国各地的分支机构总数已达98家之多，网点布局覆盖了环渤海、长三角、珠三角及中西部地区的重点城市。渤海银行的发展速度之快令人生叹，此次落户武汉，有着怎样的重要战略布局值得期待。

　　问：渤海银行是1996年至今国务院批准新设立的唯一一家全国性股份制商业银行，此次落户武汉，应该说是贵行在全国设立分支机构方面取得的又一进展。请问渤海银行的分支机构发展战略是怎样的？选择落户武汉对这一战略布局的意义又在何处？
　　答：渤海银行成立于2005年12月30日，是1996年至今国务院批准新设立的唯一一家全国性股份制商业银行。渤海银行自成立之初就承载着各级政府和社会各界的厚望。作为一家全国性股份制商业银行，要发挥辐射、服务和带动作用，就必须拥有一定数量的遍布全国目标地区的分支机构。截至目前，包括刚刚开业的武汉分行，渤海银行已在全国设立了15家一级分行、6家二级分行，分支机构总数达到98家，另有2家一级分行、7家二级分行已获准筹建，网点布局覆盖了环渤海、长三角、珠三角及中西部地区的重点城市。
　　未来几年，渤海银行区域发展战略将走集约化发展道路，以点带面、树立品牌，做大、做强、做深、做透重点市场，在重点区域获得领先的市场份额和利润贡献。同时，针对不同的区域，实施差异化的经营策略和目标，包括重点行业、重点客户和重点业务等。在资源配置上，如机构建设、风险资产、费用等要统筹分类管理，对重点区域进行倾斜。
　　此次武汉分行的开业是渤海银行的又一个重要战略性布局。我行将积极参与湖北省经济社会建设，大力支持重大基础设施建设，加大对中小企业发展的支持力度，不断提高金融服务质量，将渤海银行业务在我国中部地区向更深层次进行拓展。

　　问：在激烈的市场竞争环境中，渤海银行作为后来者，贵行的特色和竞争优势表现在哪些方面？
　　答：第一个优势，是国际化优势。渤海银行是第一家在发起设立阶段就引进境外战略投资者的中资商业银行。我们的战略投资者—渣打银行全面参与了渤海银行的筹建，按照国际上先进的理念、标准帮助我们建立组织架构、业务政策、工作流程等，并在后期与我们保持了紧密的合作。这种先天的优势，决定双方的合作关系密切而牢固，在一定程度上促进了“双赢”的实现。
　　第二个优势，是后发优势。渤海银行是1996年至今国务院批准新设立的唯一一家全国性股份制商业银行。这表明了她诞生的时代背景和历史使命，我们鼓励自己要认真学习国内外银行同业的经验，汲取他们的经验教训，在金融国际化、中国银行业对外开放的形势下，把自己办成一家公司治理完善、依法合规经营、业务特色鲜明、经营业绩优良的具有国际竞争力的现代银行。
　　第三个优势，是先行先试的优势。渤海银行是第一家总部设在天津的全国性股份制商业银行，又是在天津滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略的大背景下成立的，很自然地拥有了先行先试的政策优势。我们充分利用政策，大力开展了包括股权结构、公司治理、经营模式等方面的创新，为我国金融改革探索新经验，为渤海银行快速、稳健发展提供新动力。
　　此外，渤海银行多元化的股权结构和借鉴国际先进银行的公司治理经验，为建立完善的公司治理架构和公司治理制度体系奠定了基础；初步建立起了业务条线垂直管理和分支机构横向管理相结合的矩阵式管理架构，并按照流程银行的方向不断完善管理体系；自成立之初就按照后台“大集中”的先进营运管理模式打造业务营运体系；建立了垂直独立的风险管理体系等等，这些都体现了渤海银行的特色。同时，渤海银行是一家全新的银行，没有任何历史的包袱，成立八年来，发展速度、资产质量指标一直保持同业领先水平。截至2013年末，渤海银行资产总额5683.47亿元，存款余额3037.47亿元，贷款余额1680.35亿元，实现营业收入127.88亿元，税后净利润45.66亿元。这些对于银行长期发展、对于将来的竞争能力都是非常重要的。

　　问：我们了解到，渤海银行高度重视发展战略的制定，自2006年开业以来，已经进行了两个五年期的规划。那么，在2011-2015年的“二五”规划期内，渤海银行的发展目标是什么？业务发展的重点、战略定位又是怎样的？
　　答：通过“一五”规划的顺利实施和“二五”规划的稳步推进，渤海银行资产规模、盈利能力持续提升。在英国《银行家》杂志公布的“全球银行1000强”和《亚洲银行家》杂志公布的“亚洲银行500强”排名中，渤海银行综合排名分别从2009年的603位和199位，提升至2012年的278位和74位。在2013年亚洲金融年会上公布的亚洲银行综合竞争力排名中，渤海银行稳居第36位，并荣获“2013年公司治理模式创新奖”。
　　在2011-2015年规划期内，渤海银行的规划目标是：立足天津及滨海新区，确立在环渤海区域领先地位，深化与渣打银行的全面战略合作关系，塑造渤海银行全面风险管理品牌，各项主要指标达到上市银行标准。
　　根据业务运营模式和发展规律的不同，渤海银行业务从战略发展和战略管理的角度分为三大条线，即批发银行条线、零售银行条线和金融市场条线。除三大条线以外，我们还要积极利用客观有利条件，实施综合化并购战略和区域发展战略。每一业务战略都有其自身的定位、目标与重点，体现了客户聚焦、行业聚焦、产品聚焦、区域聚焦。同时根据长远发展目标，不同阶段有不同的战略重点，在2014－2015年，我们将进一步增强批发业务专业化能力，加大对零售业务及中小企业业务的投入，做强金融市场业务，增强综合化经营能力，为未来打造以渤海银行为主体的渤海系金控集团奠定基础，努力提高环渤海及以外区域的市场份额，持续提升价值创造能力。未来远期，整体市场份额进入国内股份制商业银行的上游水平，并在部分行业、客户、产品等领域形成鲜明特色。

　　问：请问渤海银行计划在湖北省的金融市场上以何种战略赢得客户的认可，获得市场份额，占据竞争优势？
　　答：湖北省是我国“中部崛起”战略的支点。在中国的经济版图上，湖北位于东部技术密集工业区和西部资源富集区的结合部，具有承东启西的战略地位，同时在我国的内陆地区，湖北也具有极强的市场集散能力和辐射能力。省会武汉历来被称为“九省通衢”之地，在工业、科技、信息、物流等领域具有非常广阔的市场空间和良好的发展前景。
　　渤海银行武汉分行正式营业后，将依托湖北省良好的经济基础和监管环境，在批发业务、零售业务及金融市场业务等各个业务层面深入挖掘湖北省各种类型服务对象的金融需求，除信贷业务、个人储蓄业务等传统业务外，结合我行已推出的供应链融资服务、现金管理服务、金融市场服务、投资银行服务、托管业务服务以及中小企业融资、个贷、理财、电子银行产品等全方位服务地区客户，进而促进湖北省经济的腾飞和我行业务的健康快速发展。

　　问：可以说，企业文化是引领一个企业发展方向、凝聚力量的软实力，是企业生存之根，发展之魂。那么渤海银行奉行的是怎样的一种企业文化，这种文化又在企业规划和发展的道路上起到了怎样的作用？
　　答：现代企业的竞争归根结底是企业文化的竞争，优秀的企业文化元素构成一个企业别人“拿不走”的核心竞争优势。渤海银行聘请了咨询机构，对自建行以来的企业文化建设情况进行全面梳理和系统化，确立了核心价值观，形成了包括共同准则、企业社会责任、品牌主张在内的企业文化建设体系，反映了我行“二五”规划的发展愿景和长远目标。我们还持续开展企业文化建设工作，通过一系列措施使得我行核心价值理念不断深入人心，成为全体员工行动的指南；不断加强职业化管理和人性化管理来塑造企业精神；不断丰富企业社会责任内容，并贯穿于经营管理的始终。
　　近年来，渤海银行作为合作伙伴赞助了第六届东亚运动会，冠名了天津女排和天津乒乓球俱乐部，不仅是希望以己之责为我国体育事业铸就辉煌做出贡献，更是希望从中汲取“锐意进取，顽强拼搏”的精神力量；2013年，渤海银行与相关机构合作，积极参与了“锦绣—贫困县之重新发现”项目，旨在通过“关注非遗保护，活化传统工艺”，唤起公众对濒临消失的文明的保护意识，实现对贫困地区的产业化扶贫支持；我行还十分关注绿色环保事业，连续四年举办了“渤海银行无车日骑行活动”，倡导“低碳环保•绿色出行”理念；2013年我行还结合业务开展“你用网银我帮捐树”的绿爱活动，向公众传递低碳环保的理念。截至2013年年末我行已在全国13个城市栽种树木超过10万株；自建行以来，我行多次向我国内地及台湾遭受地震等自然灾害的灾区捐献爱心款项等等。这些都在不断丰富着我行企业文化建设的内涵，同时也有力地促进了全行各项工作不断向前发展。