拓展新渠道 农银汇理成功“牵手”渤海银行

2011-06-22

　　凤凰网6月22日电，在大银行渠道拥堵的情况下，拓展中小银行渠道成为基金公司的一条新路。记者日前获悉，农银汇理基金公司目前旗下新发基金——农银汇理增强收益债券基金与渤海银行“牵手”成功，即将成为渤海银行旗下托管的首只基金，该基金将于6月28日结束募集。
　　目前销售进展过半，农银汇理对与渤海银行的此次合作表示认可。“渤海银行对于这次发行非常重视，在宣传、人力配备等各方面都做了详细的支持计划，从目前的实际进展来看，销售情况也非常不错，”农银汇理相关人士说。
　　据了解，渤海银行总部在天津，分支机构分布环渤海、长三角、珠三角等地区。虽然网点数量不多，但客户挖掘潜力很大。该行托管部相关人士称，与农银汇理基金公司早已深入洽谈合作事宜，通过多次商议达成了合作意向。
　　作为一家“银行系”基金公司，农银汇理在依托大股东农业银行的销售渠道之外，今年以来也在积极开拓中小银行，以争取更多元化的客户。农银汇理相关人士表示，自去年以来新基金发行持续密集，大银行渠道经常处于拥堵状态，改以往的逐个发售为多只产品同时发售，而且合作门槛也日益提高，客户资源争夺激烈，不少公司的发行效果并不理想。相反， 近期不少基金公司开始将产品托管在中信、光大等一批中小银行，既获得了不俗的首发成绩，也在这些渠道抢占了品牌先机。此次“相中”渤海银行，正是综合考虑后作出的积极探索。
　　分析人士进一步指出，牛市时，大银行依托庞大的网点规模，优势非常明显；但在震荡市中，银行的销售诚意和态度便日渐突显，一些具有客户开发潜力的中小银行将给基金销售市场带来新的活力。